在明显供过于求的地段，就看招数谁狠。

第一狠要舍得花钱打扮

有很多企业家，拿了地造了房，就觉得任务完成，你建议他再花点钱装扮一下绝无可能，结果氛围上不来，招商进度很慢，招商经理一轮一轮换，空置损失非常大。

第二狠前期要敢于低价竞争

低价租出去总比空着好，更何况价格低一点，你还有挑选优质客户的余地，企业进来了，你的食堂等配套才跟得上，才有运营可言，才能价格逐步提升，不然就是恶性循环。

最怕某些第一次搞园区的企业家，觉得他的房子造价不菲，至少要租多少多少才划算，就把这个“光荣使命”简单粗暴地交给招商经理，须不知，价格不是由成本决定的，是由市场决定的，最后肯定结果不太好，拖个半年没有起色，无奈外包。

第三狠要有定价策略

租户对第一年的价格是最敏感的，你可以把基准价格定高一点点，三年一签，第一年打五折，第二年七折，第三年全价，保证招商效果好很多，只要把握一条，客户稍微挑选一下，三个月以上的押金收到位，客户满了，配套服务搞上去，即使第二年第三年价格上涨了，谁会随便去搬家呢？新场地至少还要重新装修。

几个误区

1.对园区没有整体规划，对商业配套品质和装修监督不重视，甚至招进沙县小吃做配套，结果园区自降身价。

2.花大力气搞些伪需求的园区服务和智能管理却忽视基本功，客户最需要的是园区干净整洁，规范有序，把服务尽量交给社会机构去做吧，你帮他们挑选优秀机构即可。

3.舍不得付给中介佣金，认为给招商总监开了工资，他就该有能力给你招满，我只想说，这样的总监不是没有，但很难碰到。还有一种可能是，你的园区性价比非常高，否则，至少前期还是要大大方方的跟中介合作。

注：以上狠招仅适用于供应量较大区块，对于冷门区块，不一定适用。

（封面图为利尔达科技园，未来科技城去化速度最快园区之一）