在2015年，华夏幸福完成了其自上市以来的首次投资并购——收购苏州火炬创新创业孵化管理有限公司51%的股权，交易价款为4.335亿元，

火炬孵化，起家于江苏，经过多年的摸爬滚打，逐渐形成了一套自己的运营体系，并衍生出了博济科技园、创客邦、OPark创业中国三大业务品牌。

其中，博济科技园作为科技园区专业运营商，目前已在上海,杭州,南京、苏州等地直接运营了36个“博济“字号科技园园区，获赞誉无数殊荣，在业内名气很大。收购这样一个来自江苏本土的大品牌，无疑为华夏幸福进军长三角增添了几分底气；而顶着首批“国家级创新型孵化器”头衔的创客邦加入华夏幸福，则为其产业投资体系的孵化环节做了完美的补充。

相较而言，O’Park创业中国的加入更有意思。

根据介绍，O’Park创业中国是基于“大数据、云计算、平台化、移动互联”技术，打造的具有全球视野的综合服务O2O平台，具有O2O招商、社区服务、在线办公、IBS管理、众创空间、福利超市等功能。

简单来说，这是一个招商+集成各种服务的网站

关于这笔并购，华夏幸福宣称是要将“线下的园区运营和创业服务搬到线上”。然而做过园区的人都知道，相比于多了个中间商的所谓“一站式体验”，企业更愿意花点时间自主选择服务商及购物平台，所谓的“服务生态”设想，更多是停留在概念上。

那么华夏幸福的真正意图是什么呢？根据官方数据显示，目前O’Park平台的用户超过100万+，联盟园区200+，注册企业 30000+，假如没有水分的话，这将会是个相当大的流量导入......

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这种想法很快得到了证实。

2016年中旬，华夏幸福再次出手，宣布收购深圳市伙伴房地产经纪有限公司（伙伴公司）60%的股权。不同于并购火炬孵化，这次华夏幸福是彻底摆明要奔着提升招商、布局华南、做大平台去了。

伙伴公司是一家什么样的企业呢？它的官方介绍是这样的：

◆  全国领先的产业地产O2O招商及运营服务机构，深耕珠三角区域13年；

◆  2010年起开发产业互联网，成立中工招商网，形成“线下服务+线上招商+园区运营”的O2O模式；

◆  在深圳、东莞开设了近70家线下服务机构，有近千人的招商团队；

◆  50多个城市分站，50万注册企业会员，收录10000家产业园；

◆  2015年落地成交近万单，租约交易额86亿，前30大客户在当地产值超过200亿元。

从模式看，这就有点儿像工业地产版的世联行。

而双方约定的内容，更是非常有趣。

 线上 

根据要求，2016-2017年期间，伙伴公司需要为华夏幸福推介不少于300个招商项目信息，其中成功招引落地应不少于10个，总签约投资额应不低于10亿元；2018年前述指标上升至500个招商项目信息、25个成功招引项目落地、25亿元总签约投资额；2019年以后，每年递增30%。

 线下 

3年内，在广州、佛山、中山布局20个线下门店；环北京及长三角区域分别布局20个线下门店；全国重点城市布局50个门店；2017年，通过这些线下路径，为华夏幸福完成800个潜在项目资源，实际落地30个，签约投资额30亿元，2018年起，这些指标以每年20%的速度递增。

站在招商的角度看，这些约定倒是打开了产业地产O2O的想象空间：

1、华夏幸福与政府的合作中，以新增落地投资额的45%记取产业服务费。以此粗略估算，如果能完成约定的指标，伙伴公司将在今年（2017年）为华夏幸福拿下40亿元的签约投资额，获得政府的产业发展服务费18亿元。

2、按照约定，伙伴公司要在3年内开110家门店。这项任务一旦落实，企业便可以像租写字楼一样，走进沿街的门店，咨询工业地产的选址事宜。当然，不同于链家、我爱我家等传统住宅中介的门庭若市，“一年不开张，开张吃一年”的工业地产，其收益能不能平衡掉人员和房屋租金，只能拭目以待了。